No B2B, a venda raramente começa com um anúncio. Começa com um comprador, um engenheiro ou um diretor de compras que ouviu falar da sua empresa, pesquisou e foi ver quem está por trás dela. O LinkedIn é onde essa checagem acontece.
Se a página da empresa está parada e o dono não aparece, a mensagem que fica é de uma empresa menor do que ela é.
Empresa e decisor: os dois perfis que vendem
- A página da empresa mostra estrutura, capacidade, clientes, certificações e o dia a dia da operação. É a vitrine institucional.
- O perfil do decisor é o que mais gera alcance e confiança. As pessoas se conectam com pessoas: quando o dono ou o diretor compartilha o que sabe, a empresa ganha autoridade no setor.
A estratégia da Singular trabalha os dois juntos, com papéis diferentes.
O que postar no LinkedIn da empresa
O conteúdo sai de dentro da empresa, e não de um banco de ideias genérico:
- O que a produção sabe e o mercado não vê: processo, tecnologia, controle de qualidade
- Problemas que a empresa resolve para o cliente, explicados em linguagem de comprador
- Bastidores, equipe, investimentos e marcos da empresa
- A visão do decisor sobre o setor, as tendências e os erros comuns do mercado
- Respostas às objeções que o comercial ouve toda semana
Como trabalhamos o LinkedIn
- Diagnóstico. Analisamos a página da empresa, o perfil do decisor e os concorrentes do setor.
- Estratégia. Definimos o público, os temas e o papel de cada perfil.
- Perfis ajustados. Título, resumo, destaques e informações que o comprador procura.
- Conteúdo. Roteiros, textos, artigos e vídeos, com a voz do decisor e aprovação dele.
- Relacionamento. Orientação para conexões, comentários e mensagens que abrem conversa comercial sem parecer venda forçada.
O LinkedIn funciona melhor junto com o site e com o Google: o comprador vê o post, visita o site e encontra as respostas que precisa. Veja como trabalhamos o marketing para indústrias.
Perguntas frequentes
O dono precisa postar?
É o que dá mais resultado. A Singular cuida do roteiro, do texto e da organização, e o decisor aprova e participa do jeito que for confortável para ele.
Com que frequência postar no LinkedIn?
Constância vale mais do que volume. Uma rotina semanal bem feita já coloca a empresa à frente da maioria dos concorrentes, que não publicam nada.
LinkedIn gera venda ou só autoridade?
As duas coisas, em tempos diferentes. A autoridade vem primeiro e encurta a venda: quando o comercial liga, o comprador já conhece a empresa.
Vocês fazem anúncios no LinkedIn?
Quando faz sentido para o ticket e o público, sim. Para a maioria das empresas, o conteúdo orgânico do decisor e da empresa vem antes do anúncio.
Esse é o nosso jeito Singular de fazer marketing.